受访公司：杭州华橙网络科技有限公司

受访人： 总经理谢运

Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

目前华橙网络，运作民用消费类品牌“乐橙”。面向家庭/商铺/小微用户，针对家庭与商铺两大场景，提供基于“智能硬件/智能技术/乐橙云“三位一体的产品解决方案与服务。年销售额在10亿+。毛利在30%+。由于是大华股份旗下全资子公司，目前没有外部融资。

Q1、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

2019年，公司组建了业内较大的智能AI技术团队，在乐橙云端将人行智能识别技术、车行智能识别技术以及物体分类识别与宠物识别技术的准确率都提升到了95%以上，同时借助双摄全彩与结构光技术的融合将硬件显示成像彩色以及三维立体识别都达到了行业内的较高水平；同时基于乐橙云搭建的云服务开放平台已经实现超过3万家中小开发者入住。

在产品端，公司核心着力于打造由室内到室外，由家用到商用的全场景全业态产品生态体系，进一步完善由智能摄像机、智能锁、传感器等组成的智能家庭安防生态产品阵列。

2019年公司在以往的基础上更加全面的完善了线上与线下渠道布局。线上打造了由天猫、京东及多平台运作的全网销售模式，线下渠道客户数量增长接近300%，并结合线上线下尝试探索新零售模式。

公司依托大华母公司的资金支持，当前阶段暂时不需要外部融资。

在团队方面公司从外部消费领域引进多位专家，公司的核心业务开拓能力及市场的精准定位能力进一步增强。

Q2、2019年接下来的时间， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

在技术端公司将进一步做大做强云端智能技术，为消费者提供更加便捷智能的产品体验，同时公司将持续引入开发者进驻乐橙云开放平台，并制定多种优惠政策扶持中小开发者基于乐橙云开发的优质saas服务。

硬件产品端除了补全现有产品线之外，还会探索在全彩、4K及人脸识别等方面的新技术，增强硬件产品的科技感与用户体验。

在市场端，公司也会结合销售渠道进行多方位，全渠道的推广支持和宣传攻势，助力渠道面进一步打开。

产品的商业化一直是公司所追求的核心，目前在研发的所有产品均是基于商业化需求打造。

公司短期不存在融资行为。

在团队方面公司也会在现有的团队基础上进一步引入更多专业化的优质专家人才，全面提升公司软性和硬性实力。

Q3、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

1.智能锁行业大洗牌，大量的中小厂家倒闭，行业的内热外冷现象逐步缓解，进入第二阶段竞争

2.智能安防品类销售爆发，头部厂家销量越发集中

3.中美 贸易战，国内的头部安防品牌在北美市场发展受限制，亚太与欧洲市场成为新增长点

Q4、2019年接下来的时间，会关注的行业大件事有哪些？

1.全球安防博览会

2.双十一线上各品类竞争格局

3.头部品牌针对云服务与开放平台新技术的发布

Q5、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

1.家庭智能安防产品持续增长，市场份额会进一步往头部品牌集中

2.在智能锁品类中，第一梯队排名会产生变化，同样会有很多企业消失

3.家庭智能安防产品会进一步往三四线市场下沉，智能锁和智能摄像机会逐步成为必须品。

Q6、2019年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局？

行业会在一个洗牌阶段，前排梯队会逐步稳固，其他的厂家会在不断竞争下，有些离场，有些站到第一梯队中，有一定的市场份额

华橙网络的竞争力其实有好多方面：一方面依托大华股份，短期没有太大的资金风险，可以务实坚定的去做对的事，一步一步的走出自己的路。另一方面借鉴大华股份的成熟技术及生产制造经验，可以在产品的创新与生产供应上少走弯路。

Q7、2019年，公司是否会有一些里程碑节点？

乐橙品牌在销售额上将会有较大幅度的提升，销售渠道也将进一步打开，在战略上将会引入多家行业巨头成为战略合作伙伴。渠道的开拓是品牌投入的重中之重，也是不得不投入的点。

Q8、2019年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

智能家居和智能锁品类。

来源：36氪