引言：向智能进军

穷则变，变则通。一个行业的跌宕起伏，总是跟时代的脚步发生共振。无论世界如何变化，总有某些行业在不断琢磨新的出路。他们也许不是大企业家，也许没有发明任何基础科技，也许没有直接改变你的生活。

但这个行业，却推动并见证了中国实体经济的变迁。万亿级的照明产业，就是这样一个样本，供你研究一个行业的蜕变之法。

中国的照明产业，大致是从上个世纪90年代起步，在1998年至2017年这20年间，一直保持着快速、稳定、两位数的增长。2015年进入个位数，2016年受出口影响增长放缓，但2017年很快“回血”。

而如今，照明产业遇到了“中年危机”。一部分原因是产业自身动力不足，另一部分是经济指标走低，受到了牵连。《智哪儿》去年接触的一位颇具体量的照明渠道商曾说：“2018年，出货量降了20%，明年可能更差。”

不仅是这位渠道商，很多企业也面临着资金、库存、渠道等多方面的压力。很多人，都在寻求突破口。2019年的主题也已明确：活下去。

于是，智能家居被寄予了厚望。从研发到管理，到销售、售后，照明行业有着不可忽视的历史储备。而照明产业，从某个程度上看，与智能家居中的某些环节、某些产品，有着高度的技术同源性。

智能家居产品与照明，也有着似乎一致的出货口：家居、酒店、公寓、楼宇、办公、园区、校园、城建等等。

其实，智能家居只是照明行业向智能化转型的切入口之一。除了智能家居外，照明行业在楼宇、户外、市政等亮化方面，也步入了智能时代。总体来说，智能控制成为了照明人寻找“第三春”的一块敲门砖。

2006年，节能灯兴起。照明产业迎来了“第一春”。中国居民家庭开始从传统的白炽灯，转向节能灯。这一仗，打得很漂亮。

2008年经济危机，照明行业小规模洗牌，但整体上将依然是逆势增长。这是因为，中国的照明产业虽然大规模出口，但并非是行业的命根子。照明产品在国内本身就有着强盛的需求量。尤其是2008年经济危机，中央推出了4万亿刺激政策，带动了房地产行业的高速增长，也让照明产业搭上了顺风车。

2012年，LED兴起。照明产业迎来了“第二春”。新的赛道给了行业更强的驱动力。与节能灯的普及有些许不同，LED是个技术性的概念。整个行业，尤其是渠道，对于LED的商业化落地有着比较模糊的认知。这段时期，照明产业媒体在科普上发挥了关键作用，引导渠道了解并接受了新的概念。

2018年，又是一个六年的周期，智能家居的商业化迎来了春天。照明产业，似乎看到了“第三春”。

可以肯定的是，照明行业正在向智能概念过度。其他不谈，智能照明已经成为行业的“必答题”。它的背后有三大推动力：

一是消费升级，新生代消费群体对产品体验要求更加苛刻；

 

二是行业竞争加剧，需要产品不断创新；

 

三是智能硬件产业成熟，实现智能化的难度大大降低。

消费者也从未像今天这样，在意照明产品的工业设计、功能控制和用户体验。灯光，已不再单纯的照明，而被赋予了更多职责：调节氛围、保护视力、场景响应。

据市场调研机构P&S Market Research统计，全球智能照明设备和控制市场预计将从2014年的221.1亿美元增至2020年的591.881亿美元，复合年增长率为17.8%。而LED平均售价的不断下降也带动了全球智能照明设备和控制市场的增长。

智能家居是个多选题，除了智能照明，照明行业还有更多文章可以做。

2018年，雷士照明与阿里巴巴人工智能实验室达成合作，未来联合研发新品；欧普照明世界大会荣获百度智能家居单项奖；鸿雁押注智能面板，与金地等多家房企达成战略合作。

这一系列动作，都说明在照明产业的第三条赛道已经起跑。

在国内涉足照明产业的头部企业中，雷士照明、正泰、鸿雁、TCL、美的等品牌推出了智能锁产品。国际品牌涉足照明产业的企业中，飞利浦、松下也推出了智能锁产品。

目前来看，智能锁单品对于照明产业来说，还不构成风口级的机会。因为在智能家居大产业中，智能照明的体量至少目前来看比智能锁高出不少量级。照明企业舍近求远，显然不划算。更何况智能锁行业已“百舸争流”。

除了TCL、美的、飞利浦、松下这些自带消费电子标签的品牌外，其他涉足工程端、消费端的照明产品的企业，我们建议都不要轻易触碰智能锁。从完善旗下智能家居产品线的角度讲，智能锁小批量贴牌生产即可。

尤其是对那些专门做照明产品的企业来说，智能照明是主课，智能锁只是副课。发挥自己在照明技术领域的专长，以智能照明切入智能家居，才是最佳策略。盲目进军智能锁等其他单品，可能引发品牌的“人设崩塌”。

我们认为，当前对于专门的照明品牌来说，应该抓住智能家居的机遇，完成一次品牌升级和产品飞跃。以线下渠道为主的C端市场，是重中之重。

2018年11月份，宜家宣布全系照明产品接入了小米IoT生态。这为照明产业带去了一定的启发。宜家不是正统意义上的照明企业，但在智能照明在C端的营销上却走得很快。

如果以智能照明为核心产品为客户打造全套智能家居系统，这也不失为一种战术。毕竟智能照明跟智能锁不一样，不是谁都能做。照明行业的产业链比智能锁复杂得多。

我们预测，接下来智能照明领域有至少三个爆发点：

一是基于大数据和AI的智能决策系统；

 

二是专业、系统的灯光设计服务；

 

三是满足年轻消费者审美和需求的智能照明单品。

目前来看，这三个领域尚处于起步阶段，还未到达品牌分水岭。随着智能家居概念的渗透，智能照明在这个方面也会加速成长。